Est-ce une bonne idée de vendre son bien immobilier seul ?

Lien vers la vidéo :
https://youtu.be/K9tvxlPdEbg

On peut être facilement tenté de vendre son bien immobilier seul, dans l’objectif d’économiser les honoraires d’un professionnel. Pourtant, bien des personnes se rendent rapidement compte que vendre un logement est un vrai métier et les déconvenues peuvent être nombreuses.

Vendre son bien immobilier seul est une tâche difficile.
Vendre un bien immobilier ne s’improvise pas, même s’il est tout à fait possible de s’en charger seul. Les désillusions peuvent être nombreuses, puisque le temps consacré est très important, le délai de vente est généralement plus long et fixer le prix de vente ainsi qu’accompagner les visiteurs sont des paramètres qui ne doivent pas être sous-estimés. Prenez donc en compte les éléments suivants :
1-Fixer un prix de vente est un vrai métier qui nécessite des connaissances pointues.
2-Les visites, les demandes d’informations et la rédaction des actes prennent du temps.
3-Les désillusions peuvent être nombreuses : délai très long, offres qui tardent à arriver, etc.

1. Fixer le prix de vente de votre logement est un métier.
La première étape lors de la vente d’un bien immobilier, c’est d’évaluer le prix. Si des outils d’estimation fiables permettent d’avoir une idée de la valeur d’un logement, il n’en reste pas moins qu’estimer le prix d’un bien est un métier à part entière. Il s’agit en effet de tenir compte de différents paramètres : l’adresse, l’emplacement, la proximité avec les commerces, les transports et les écoles, l’état général du logement, sa surface, ses prestations éventuelles. Mais il s’agit de prendre également en compte le rapport entre l’offre et la demande, les projets futurs dans la commune et le quartier, et d’autres critères qui nécessitent une connaissance affinée du marché immobilier. C’est la raison pour laquelle une grande partie des personnes qui vendent elles-mêmes leur bien immobilier le surestiment et peinent à le vendre.

2. Les visites et les démarches prennent beaucoup de temps.
Une fois que vous avez déterminé le prix de vente, vous n’êtes pas au bout de vos peines, car vous allez devoir publier une annonce exhaustive, prendre des photos avantageuses de votre logement, puis accueillir régulièrement des visiteurs. Les visites sont généralement longues et les personnes posent de nombreuses questions, vous devez donc vous montrer disponible et adopter un discours de professionnel pour rassurer, conseiller, informer. Tout en sachant que chaque visite ne débouche pas sur une proposition. De plus, si vous recevez des offres, vous devez adopter une forme particulière, prendre le temps d’y réfléchir puis argumenter. Et enfin, au moment de signer un compromis ou une promesse de vente, il est impératif de le faire dans les règles de l’art. En effet, on ne rédige pas un avant-contrat comme n’importe quel autre document, vous devez y apporter un certain nombre de mentions et d’informations légales obligatoires pour que celui-ci soit valable.

3. Gare aux désillusions !
En vendant votre bien immobilier seul, vous êtes également seul aux désillusions qui peuvent être nombreuses, sans vous appuyer sur les conseils d’un professionnel. Si vous vous apercevez que les visiteurs ne sont pas nombreux, ou que vous n’avez aucune offre, ou qu’un acheteur a rompu l’avant-contrat, ou qu’il n’a pas obtenu son prêt et que vous devez repartir à zéro… la vente d’un  bien immobilier peut être marquée par des échecs et la présence et l’appui d’un professionnel permettent généralement de rebondir, de changer de stratégie, de réfléchir ensemble, de proposer ses idées et de se reposer sur son expertise.

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L’Exclusivité Morale en Immobilier

Cliquez sur le lien pour voir cette vidéo : https://youtu.be/xcvDmqP84ws

Bonjour, j’espère que vous allez bien.

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Dans cette vidéo on va parler d’exclusivité morale en immobilier.

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Bonjour Christian Perron, directeur et fondateur du réseau Jesuisagentimmobilier.com.

L’Exclusivité Morale en Immobilier :

Un vendeur vous donne un mandat simple et vous dit qu’il ne prend personne d’autre : c’est ce qu’on appelle une exclusivité morale.

Il est engagé moralement, verbalement, le vendeur s’engage à ne pas rechercher d’acquéreur, et à ne pas faire de publicité de son côté par exemple. Si un acquéreur le contacte directement il est engagé moralement envers vous.

En théorie il tiendra parole et donnera votre nom et votre numéro à son acquéreur potentiel en lui disant que vous êtes le professionnel, chargé de la vente.

Votre vendeur ne veut pas vous signer l’exclusivité de la vente.

A partir du moment où il s’engage à ne pas prendre d’autres agences, cela revient au même, vous êtes seul à vendre, vous avez le monopole de la vente.

Si les exclusivités sont dures à obtenir, travaillez en exclusivité morale.

Vous n’avez pas de concurrence et le vendeur n’est engagé que sur un mandat simple. Travaillez sur ce qui fonctionne pour vous et qui est facile à obtenir.

Si vous avez aimé cette vidéo sur l’exclusivité morale : cliquez sur le pouce bleu.

N’hésitez pas à me mettre en commentaires si vous travaillez en exclusivité morale et votre état d’esprit par rapport à ça je serai curieux de la savoir.

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Je vous dis à bientôt pour une prochaine vidéo !

Consultez notre site : http://www.jsai.fr

Le Monopole en Transaction Immobilière

Transcription de la vidéo YouTube : Le Monopole en Transaction Immobilière

Cliquez sur ce lien pour voir la vidéo : https://youtu.be/bScwgpBNkmE

Bonjour, j’espère que vous allez bien.

Je suis ravi de vous retrouver aujourd’hui pour cette nouvelle vidéo.

Dans cette vidéo on va parler du monopole en transaction immobilière.

Alors avant toute chose je vais vous inviter à vous abonner à cette chaine.

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Alors qu’est-ce que le monopole en immobilier ?

Bonjour Christian Perron, directeur et fondateur du réseau Jesuisagentimmobilier.com

Le monopole en immobilier c’est de travailler en exclusivité.

L’idée est de bien comprendre que selon qui vous êtes, votre position sera différente :propriétaire-vendeur, acquéreur ou professionnel de l’immobilier.

En état de monopole : une seule agence est maitre de l’offre. La concurrence en immobilier est bonne uniquement pour les acquéreurs.

Car la concurrence tire les prix vers le bas. Quand vous allez au supermarché acheter un pot de Nutella, les prix sont bas grâce à la concurrence que les enseignes se font entre elles. C’est l’enseigne la moins chère qui attirera le plus de consommateurs et donc qui en vendra le plus. En revanche, en tant que vendeur, la concurrence n’est pas du tout bonne, pour vous ! En tant que représentant du vendeur, moi la concurrence : je n’aime pas ça du tout ! C’est parce que j’ai le monopole de la vente de la maison que le prix est ferme et que je suis en situation de force. Le vendeur doit conserver le monopole de son bien. Il peut ainsi vendre plus cher s’il ne met pas son bien en concurrence à travers différents agents immobiliers qui vont se battre entre eux pour vendre. La concurrence est bonne uniquement pour les acheteurs qui en profitent et se servent de la rivalité entre les agences, pour négocier au maximum le prix et les conditions de la vente.

En situation de monopole, les acquéreurs sont obligés de passer par vous et vous n’avez pas besoin de négocier à la baisse.

Expliquez bien à vos propriétaires vendeurs quel est leur intérêt de vous donner le monopole de la vente, ce qui s’appelle dans le métier un mandat exclusif.

Souvent ce mot EXCLUSIF fait peur ! Que ce soit à la fois au vendeur ou même au négociateur en immobilier.

Les vendeurs ont peur d’être bloqués 3 mois. C’est pourtant exactement la même durée minimum obligatoire sur un mandant simple. 3 mois.

Simple ou exclusif les vendeurs sont engagés avec vous pour 3 mois incompressibles, ce qui est largement la durée nécessaire pour vendre, surtout en situation de monopole !

Les vendeurs pensent multiplier leurs chances de vendre en multipliant les agences.

En fait, les vendeurs multiplient seulement les chances de vendre bien moins cher ! Car en France, à la différence du Royaume-Uni ou des Etats-Unis, la surenchère est interdite. Ça s’appelle le gazumping. On ne peut pas faire monter les prix.

La seule conséquence, de multiplier les agences chargées de vendre la même maison : est la dévalorisation de la maison et donc de son prix.

Ce qui est rare est cher, et en tant que vendeur ou agent immobilier, notre intérêt est commun : vendre en situation de monopole !

C’est pourquoi je préfère parler de mandat monopole à un propriétaire vendeur qui comprendra tout de suite son intérêt, notamment en lui rappelant le célèbre jeu : le Monopoly !

Quand on joue au Monopoly on a tous pour but d’avoir le plus de maisons et d’hôtels rouges et de gagner à presque tous les coups.

Et bien c’est d’autant plus vrai aujourd’hui, dans la vraie vie ! L’intérêt d’un acheteur est que la maison soit en vente dans plusieurs agences pour faire jouer la concurrence et négocier encore plus le prix à la baisse.

L’intérêt du vendeur et de l’agent immobilier est tout autre, il est de travailler sereinement en monopole ! Si vous êtes professionnel de l’immobilier testez ce terme monopole en rentrée de mandat et dites-moi dans les commentaires ce que ça donne pour vous. Je suis curieux de le savoir.

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Le client est roi ?

Le Blog de Marilyn SAUSSET

En ce jour d’épiphanie, j’aimerai lever le doigt sur un sujet qui m’interroge toujours ..

On entend souvent le refrain classique : « Le client est roi ».

Je suis toujours surprise lorsque j’entends quelqu’un dire cela

» Oui mais le client est roi …»

Un client peut être exigeant. C’est normal et c’est son droit le plus légitime.

C’est d’ailleurs notre devoir de donner le meilleur service et de lui apporter entière satisfaction.

Mais peut-on affirme que le client est roi dans tous les cas?

Tous les clients et/ou prospects méritent-ils réellement notre considération et notre engagement la plus totale?

✨J’aimerai connaître votre avis là dessus … ✨

Voir l’article original

Qu’est-ce qu’un mandat de vente compliqué ?

Cliquez sur l’image pour voir la vidéo :

Avez-vous eu des problèmes avec un mandat de vente simple dans de multiples agences ?

Avez-vous déjà eu affaire à un mandat de vente compliqué ?

Notre agence immobilière en ligne jesuisagentimmobilier.com vous explique POURQUOI vous ne devez PAS signer de MULTIPLES mandats !

La RARETE fait le PRIX ! Vous le savez bien.

Laissez-nous vos commentaires en dessous de la vidéo.

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